前職は建設会社の営業でした。知り合いがディー・シー・エフの社員で、アットホームな雰囲気や社員を大切にする様子などを聞くうちに興味をもちました。前の会社の姿勢に疑問を感じることがあり、転職を考えるように。入社前に社長と話をする機会を設けてもらい、そこで仕事や会社のことなどをざっくばらんに聞くことができました。IT業界は未知の世界で不安でしたが、「一から勉強すればいいよ」と言っていただき、入社を決めました。

実は、入社して間もなく第二子が生まれ、育児休暇を取得していいものかと悩んでいたところ、社長から「気にしなくていいよ」と言ってもらい、1カ月間の育児休暇を取得させてもらいました。本当にありがたかったです。

入社してからも社長には、基礎的な内容の専門書をすすめてもらったり、ITの知識や業界のことなどを教えてもらったりして大変お世話になりました。

営業は2つの方向で提案します。ひとつは、問い合わせのある仕事に対してエンジニアを提案すること。もうひとつは、エンジニアに対してマッチする仕事を提案することです。

良い提案をするために、大切にしていることが２つあります。まずエンジニアを知ること。技術面だけでなく、仕事や働き方の要望も知る必要があります。ひとつのプロジェクトに長くいたい人、新しい仕事にチャレンジしたい人、忙しくてもいいのでキャリアアップを目指したい人など、一人一人要望は違います。また結婚や出産などのライフステージに合わせて、無理な働き方にならないようにするのも大切です。

複数のエンジニアを同じプロジェクトに配属するときは、相性も意識しますから、性格面も把握するようにしています。

ディー・シー・エフでは月に1回、エンジニア一人一人とヒアリングする場を設けています。営業がプロジェクト先を訪問しランチを一緒にしたりして、要望や困っていることなどいろんなことを聞きます。エンジニアが安心して働けるように、何かあればいつでもフォローできる体制にしておくことが大事です。

良い提案をするために、もうひとつの大切なことは、エンジニアの仕事の選択肢を増やすことです。そのために疎遠になっている会社に訪問するなど、付き合いのある会社を増やすように努めています。

1日の仕事は社外の人と会うのがメインで、お客様の会社を訪問したり、パートナー会社の担当者に来ていただいたりします。

以前エンジニアの仕事を探す必要が出たとき、ちょうど声をかけていたお客様の案件がマッチしたことがあります。タイミングが良かっただけですけど、うれしかったですね。